很多同事，在处理一个项目进入到了最后审批阶段，往往就卡在了那个位子，咨询客户的时候，客户往往的回答一般是：已经上报上去了，就快批下来了等等。
对于有些销售人员来讲，一个字：急；对于另外一些销售人员来讲，一个字：等。这两种做法，往往导致这个项目因此丢失。按照正常道理，除非这个企业办事效率及其低下，除非这个企业领导对这个事根本不关心，除非这个企业领导的确外出，否则项目上报，就会很快批下来。
但是项目到了这里还会弄丢的原因就是：客户项目上报，的确我们不需要去做这个环节的工作，这个工作我们没必要去做，但是我们必须弄清楚这个中间过程，这个过程是可以分成很多细小阶段，比如已经上报到了副总，下一步到老总审批，比如老总已经审批，法务部正在审批合同，比如某个审批人正在出差等等，只要我们搞清楚这个中间过程的每一个环节，那么我们就不会着急，即使有变故我们也不会在那里等。
故，即使有些事情我们不需要参与，但是我们必须了解整个过程。
Archive for 二月, 2009
2009-02-27
2009-02-26
(L)tom -02-2710:45:33
你好 刘智
刘智 -02-2710:47:18
你好
刘智 -02-2710:47:54
你是？
(L)tom -02-2710:48:51
贾##啊
刘智 -02-2710:49:04
贾总，好啊
2009-02-25
前段时间，在5G上,一位达人称自己的人生轨迹是一个三角（先后辗转了北京，重庆和广州），当时自己头脑一发热在后面跟了一个帖子说自己的人生轨迹也是一个三角（武汉，北京，深圳），发上去就后悔了。
一方面，我可能不再前去北京了，这一点我在之前的文章已经有所说明，也就是说我开始爱上深圳了，或许深圳就是将来我儿子的故乡了，另一方面武汉-北京-深圳，这不属于三角，而是一条直线，也就是我的人生轨迹上，我走的是南北方向，而非东西方向。
既然打算留在深圳，那么首先得有一个窝，刚刚回深圳的时候，无论是从心理上，还是从财力上暂不允许我有一个稍微舒服的窝，因为我得告诉我自己，为一个好窝，我需要奋斗两年。如今，两年未到，我告诉我自己，我得换个地方了，一个新的高度开始准备我去超越了。
搬到了一个新的地方，一切都是新的，得重新开始，就像现在的工作，一切都得重新开始一样，新的环境，新的起点，我觉得一切不会很遥远，我坚信：厚积薄发。
2009-02-24
甲乙不约而同积蓄了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。
甲去通州购买了一套房。乙去买了一辆“奥迪”。5年后的今天：甲的房子，市值60万元。乙的二手车，市值只有5万元。
两人目前的资产，明显有了很大差异，但他们的收入都一样，而且同样学历、基本具备同样的社会经验，为何大家财富不一样？
甲花钱买房是“投资”行为———钱其实没有花出去，只是转移在了房子里，以后还是都归自己。
乙花钱买车是“消费”行为———钱是花出去的，给了别人，二手车用过10年后，几乎一分不值。车跟房子不一样，房子10年后，说不定已翻了好几番。
