追赶人生

去年的生日前一天我写过一篇文章：写在25岁之前，人说时光匆匆，光阴似箭，一点也不假。其实到了这个年纪，已经可以倚老卖老，但对于别人说猜测我年龄约为81、82年的时候，总不免去纠正一下，一方面可能自己的确过于老相，让人不免误解；另一面却不肯承认自己真有那么老。而与者恰好相反的是，在工作初期，为了让别人对自己多些信任，总不免告诉别人自己的年龄是81，82年的。然而，当我意识到这个改变的时候，发现我真的“上了年纪”，可喜的是我开始不需用靠“嘴巴上的胡子”来来暗衬自己的能力，哪怕每天早上对着镜子把胡子剃的一干二净；可叹的是时光过于匆匆，人生的黄金年龄我多想再停留几年…..

距离上一篇文章这一年期间，总说人是成长性的，一年时间的“成果”到底有哪些呢？还是给自己算笔糊涂账吧。

1.身体开始“发福”，体重从此前的110斤一路飙升，如今我估计快到125斤，啤酒肚开始凸显（尽管喝酒并非频繁，即使工作上频繁应酬）

2.首次置业，有了一个属于自己的温暖小窝，尽管因此成为一个超级大“负翁”

3.三年的修炼，终身大事排上了议事日程，进展似乎略显缓慢

4.带领团队连续6个季度超额完成目标，队伍稳定，士气高涨

5.思想方式的转变：一个人成功，不如大家一起成功

6….

我尽管又“长大”了一岁，然而人生路上我依然有很多东西不明白，没看穿，不成熟，想得多，做得不够。我还是把想到的总结一下：

1.顾全大局

公司即将上市，很多事情都在改变，变则成长，成长则有烦恼，烦恼就会抗拒，抗拒无济于事则会阻碍成长。顺应大局，多思考，多观察，多学习，一切都会快乐。

2.扩大圈子

我是个喜欢单打独斗之人，当遇到外界阻力，会通过改变内因去突破重围，以三国杀为例，自嘲为孙权，会通过制衡来获得新的能量，却无法像刘备能够放弃较小的利益，换来外力来破除阻力。在团体战中，刘备需要善于发现谁可以进入你的圈子。那么扩大圈子换来的成功将会更大，我期待着自己的这个改变。

3.以终为始

在IT这个行业，比得可能不是不仅仅能力，更多的是机会。年轻就是是个行业的资本，随着自己的这个资本的逐步丧失，多抓住机会就为明天创造更多的机会。以终为始，没有终点，只有出发点。

4.兼容并蓄

这个世界无对错，既然自己是个商业社会中的一员，首先要明白自己没有敌人，只有朋友。多些朋友，多容纳些观点，路会更宽广。

5.我有个家

26岁了，不小了，父亲这个年龄，我已经四岁了。家，有个温暖的家，前进的发动机才会不停息。

26岁了，是时候开始改变了。Ready? Go！

今天看到这样一个故事：

傍晚，一只羊独自在山坡上玩，突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。
牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了；
马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了；
驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡；

猪经过这里，发现是狼，冲下山坡；

兔子一听，更是一箭一般离去。
山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，狼疼得直叫唤，趁狗换气时，怆惶逃走了。
回到家，朋友都来了，
牛说：你怎么不告诉我？我的角可以剜出狼的肠子。
马说：你怎么不告诉我？我的蹄子能踢碎狼的脑袋。
驴说：你怎么不告诉我？我一声吼叫，吓破狼的胆。
猪说：你怎么不告诉我？我用嘴一拱，就让它摔下山去。
兔子说：你怎么不告诉我？我跑得快，可以传信呀。
在这闹嚷嚷的一群中，唯独没有狗

小时候看《增广贤文》上面有这样一句话，还依稀记得：人生似鸟同林宿，大限来时各自飞；在冯梦龙的《警世通言》中有这样一句话：夫妻本是同林鸟，巴到天明各自飞。

在这样一个高度发达的经济社会，人与人之间的感情很多时候维系在锦上添花，但恰恰相反，在更多时候或者说在最为重要的时候，人与人需要的是雪中送炭。当一个人处于辉煌的时候，围着他转的人似乎很多，拍马屁似乎是一种经常用的“锦上添花”，事后诸葛亮是例外一个“锦上添花”的表现形式（上面这个故事其实就是）。当然我不是一个阴暗的人，“锦上添花”很多时候构成了人与人之间的润滑剂，让大家在彼此相处的时候，能有一种集体或者说归属的感觉，这种感觉很好很温暖。

天有不测风云，人有祸兮旦福，每个人在人生路上都会遇到一些短期内无法逾越的障碍，这个时候如果有谁能够扶助他一把，让他顺利度过难关，或许这就是“阳光总在风雨后”。“雪中送炭”才是真正的友谊，才是人与人之间最崇高的感情。

锦上添花是润滑剂，雪中送炭是什么？

日常生活中，我们经常会需要输入用户名和密码的地方。在阐述如何设置密码之前，说一下我很土的一段经历，我最早的一个网络用户名14504lzh，这个用户名在现在看来其土无比，但他的诞生主要是我想纪念一段人生经历（我曾住在华中科技大学韵苑公寓14栋504，至于lzh则是因为我的名字），慢慢我也用过很多用户名。但由于我的中文名字过于普通，而至今没有一个英文名字，所以在网络上要想取一个好的ID，似乎已经太难了。现在我基本上固定了这样几个用户名：lzhi，wished，wished_cn.

那么我们回过头来谈密码，我记得我大学毕业的时候的毕业论文是《用混沌算法实现数据加密初探》，看着好像挺玄乎的，但现在我都不知道什么是混沌算法了，看来大学所学的专业课全部交给老师了。

我经常批评我的她，为什么把密码设置的这么简单，而且就那么一两个密码，她很无辜的说记不住啊。还好，我记性比较好，我能记住我三张银行卡卡号，我能记住家里宽带用户名和密码，我还能记住圆周率n位……我的常用密码应该有10个以上。

在我之前的一篇文章中提到gmail被关注？，我的gmail至今总有几次可以发现一些莫名其妙的ip地址访问进来，以至于我几乎每个月得改一次密码。这极度影响了我的心情，于是我开始探索一些可行性方法：

第一步：我们先把键盘上可以出现的字符分个类：

● 大写字母 (A, B, C … X, Y, Z)
● 小写字母 (a, b, c … x, y, z)
● 数字 (0, 1, 2, 3, …, 9)
● 符号 (` ~ ! @ # $ % ^ & * ( ) _ + – = { } | [ ] \ : ” ; ‘ < > ? , . /)

第二步：我们看看目前常用的破解办法（参见）：

1、暴力穷举

2、击键记录

3、屏幕记录

4、网络钓鱼

5、Sniffer（嗅探器）

6、Password Reminder

7、远程控制

8、不良习惯

9、分析推理

10、密码心理学

奇数偶数分开法

键盘字母平移法

大小写换档变更法

有这么一句话：把好处说够，把痛处说透。

其实这句话回应了我前几天的一篇文章：几个销售理论中提到的“两重点”，即买点和卖点。

那么什么是卖点和买点呢？

通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。

搞清楚卖点，是一件不太难的事情，经过公司的培训，包括市场的反馈，很容易知道你的产品能做什么，能做到什么程度，能带来什么价值，和别人的东西比优势在哪里。但这个问题，随着市场逐渐成熟，用户的需求逐渐饱和，在新的突破性技术还未诞生，现有产品方案逐步同步化的今天，能够清晰定义卖点，已经开始变得越来越困难了。这个时候，作为大客户销售，只能一条出路，那就是越来越了解客户的业务，站在客户业务的角度为客户提供定制化的卖点，才是可行之道。话题说回来，对用户来讲，他们熟悉自己的业务，但对改善自己的业务，很多时候思路并不清晰。

卖点，是说好处，是对公的。站在客户的业务角度，我认为这是一个非常容易的途径。即使客户不给你这个机会，你也可以通过同行业的案例，弄清楚你所需要的卖点。然而，弄清楚客户的买点，对很多人来讲却很有难度。

那我们来分析分析买点，买点是痛处，这个痛有对公的，有对私的。介于我国的法律，这点我不做深入分析。我们来把痛分个类，痛分前痛和后痛。所谓前痛的表现是：

1.我明明有痛，我却不愿意说

2.我有痛，但是我却无法描述痛因

3.不舒服，不知道哪里痛

这个话题，在这里我无法详细展开，只做一些简单的分析，因为要治这几种痛，要开的药会不一样，比如说，第一种痛，属于用户不信任你这个医生，你要做的事就是消除二者之间的陌生感，证明你的医术或者你有灵丹妙药。第二种痛你就要做好一个向导医生，通过“望闻问切”，来了解更多的信息，通俗的来讲可能有这几个办法：1.同行业问题比较，比如已有的案例客户用你们的产品解决了什么问题，引起共鸣；2.当好一个倾听者，让客户抱怨，发牢骚，鼓励他这样做，在这个过程当中了解痛因；3.参观你的已有案例客户。第三种可能就稍微麻烦一点，一方面你可能需要一个经营丰富的售前，来把脉，当然最好你自己会把脉，另一方面横向，纵向决策链的联系可能是个好办法。当然，这几种痛也会有转换的可能，比如第一种痛通过关系改善也有可能变成第二种第三种痛。

所谓后痛，就是后顾之忧。事先落实消除后顾之忧，对加快项目进程，减少风险有很大帮助。如何解决后顾之忧，我后续再写一篇文章叫做：四个满意。通过四个满意的先后主次之分，就可以轻松化解后顾之忧。