2009年8月9日
2009年8月8日

好久没有Twitter,突然有些想念了。

虽然我已经掌握了至少3种以上靠谱的方法来访问,但是我依然对TwitterFox这个火狐插件情有独钟,一方面我使用最多的浏览器是火狐,另一方面TwitterFox对Twitter的实在是操作太方便了(有图有真相),但很不幸的是TwitterFox已经无法更新和阅读Twitter上的任何消息了。所以我一直未更新我的Twitter,原因是我没有找到比TwitterFox更好的方式了。

事实上,只要想办法,任何问题都是可以解决的。很幸运的是,我通过修改TwitterFox的API,完成了对Twitter的访问。现将方法告知如下:
1.首先准备一个国外的服务器(支持php),然后上传此文件(前提当然是解压后上传,欲了解该文件的作用,请参见小众软件),然后记下该地址,比如为:http://example.com/twip
2.在火狐浏览器中安装TwitterFox,如果已安装直接到第三步
3.在电脑里面搜索并找到“nsTwitterFox.js”,用记事本打开并在该文件找到”var TWITTER_API_URL = “,将该字段后面引号中的网址改为之前你记下来的网址,如:http://example.com/twip,然后保存,重启火狐浏览器即可

大功告成!

当然如果你没有国外的服务器(支持php),不要紧,请在本帖留言,我可以通过该地址给你(前提请不要散播,否则我会修改地址),然后你直接进行第二、三步即可。

最后,也告诉大家另外一个我经常用的方法来访问twitter,前提是你有gmail。
打开Gmail,点击右上角的”设置“,然后点击”小工具“,在里面填上”http:

//www.twittergadget.com/gadget_gmail.xml“,在左侧栏会出现一个新图标,点击填你的信息即可访问。

希望你用的愉快!

2009年8月4日

先引出这个定理的故事吧。

爱德华·墨菲(Edward A. Murphy)是一名工程师,他曾参加美国空军于1949年进行的MX981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方,当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上,而不可思议的是,竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在错误的位置。 于是墨菲作出了这一著名的论断,并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。几个月后这一”墨菲定律”被广泛引用在与航天机械相关的领域。

墨菲定律的原话是这样说的:If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.(如果有两种或更多的选择,其中一种将导致灾难,则必定有人会作出这种选择。)

根据“墨菲定律”,用在B2B的销售中,特别是对一个新的sales,至少可以得出如下结论:

  一、任何项目都没有表面看起来那么简单;

  二、所有的项目都会比你预计的时间要长;

  三、会出错的事总会出错;

  四,如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生。

2009年7月31日

对于一个新的sales来讲,所遇到最多的就是不断的被拒绝。这种拒绝包括:电话沟通的拒绝,上门拜访的拒绝,约吃饭的拒绝等等。很多销售遇到无数次拒绝后,表现出了沮丧,失落,压力大的情绪(其实,我也是个一直被人拒绝的销售人员,我几乎每天都会被人拒绝)。那么为什么我们会一直被人拒绝呢?甚至有人会被人拒之于千里之外呢?

我们先来分析一下乞丐吧,在我的老家,这个名称来叫做“要饭的”。在我很小的时候,一般每一到两个月会有一个乞丐路过我们家,这类乞丐一般都是老人家,衣衫褴褛,非常值得同情,我勤劳善良的母亲每次都会拿着家里面最小的碗给这位值得同情的人大半碗米,在倒进他的米袋中的时候,会留上一些些,据说这是我们当地的迷信,我外婆告诉我母亲要这样做的。这类乞丐也不会向你要别的任何东西,无论你给他多少他从来不嫌少。所以每次遇到这种情况的时候,母亲一定会给,量永远是那么多。

慢慢的,母亲发现这类乞丐出现在家门口的情况多了起来,不再是一到两个月有一个这样的频率,而是一个月有两三个的频率。母亲开始不开心起来,当然我们当地拥有淳朴的民风的邻居也开始不开心起来。刚开始母亲的拒绝方式是:因为乞丐乞讨的起点一般不怎么固定,所以一旦有一家邻居发现来乞丐了,他(她)立马会通知周围所有的邻居,这个时候,母亲一般会将家门反锁,或者暂时离开家一会。这属于一种消极的躲避方式。当然有时会先到我们家来行乞,这个时候,母亲还是一定会给,量永远是那么多。

再慢慢的,母亲发现一类新的乞丐出现了。这类乞丐年龄不算大,约50岁左右,身板也很硬朗,遇到这个时候,母亲便开始尝试直接拒绝了。但是这类乞丐往往显得比较“强势”,你不给他是绝对不会走的,你给少了他是绝对不愿意的。在那个时候,我相信我勤劳善良的母亲一定在做思想斗争,但往往先是拒绝他们一番,最后还是给了他们,但量永远是那么多。

再慢慢的,母亲又发现了一类新的乞丐出现了。这类乞丐一般会很年轻,他们穿着和尚的衣服,或者尼姑的衣服。我母亲和我外婆都是虔诚信佛的(当然以迷信为主),遇到这类乞丐(当时目前母亲绝对没有把他们当乞丐),母亲一定会在家中挑最大的碗,给他们一碗米。

但是这类乞丐就像上述情况一样,慢慢的多了起来,母亲虔诚的心态已经开始动摇了。

再慢慢的,母亲又发现了一类新的乞丐出现了。这类乞丐一般不要米,也就是“不要饭了”,直接要钱了。当然直接要钱是没有任何人给的,特别是上门乞讨要钱。那么这类乞丐似乎开始有“商业模式”了,他们一般会持有一张红纸,上面印了一些佛教(道教)的特殊符号,类似于符咒,强行要你买下,若你不买,他们一般说什么什么灾难降临的话语,或者就是赖在你家门口不走,刚开始,母亲对这类“新鲜事物”还是给了他们钱,但是这类新鲜事物马上也多了起来,母亲终于不再给了。

那么到了现在,21世纪,还是会有一些乞丐上门行乞,母亲的态度是一律不给,除非是残疾人。最近,有一次,我问母亲:现在乞丐还多吗?母亲似乎开心的说:基本上没了,大概也就一两月有1个吧。

以上是一个故事,我成长路上看到的故事,故事中母亲的形象不一定完全是母亲的一个人的刻画。

我母亲亲身经历的“乞丐商业模式”,非常的局限性,故事中也就1种,即使放到实际生活中,我母亲经历的不会超过3种。但实际上,如今“乞丐的商业模式”远非三五种,我们这个社会有多少无良的坏蛋,利用社会公众的同情心来骗取钱财。有组织,有团队,有目标的“乞丐商业模式”,我见过的太多太多了……我在北京的地铁站里面,我在武汉的高校旁边,我在深圳的商业街周围,一幕幕场景我不想重提。而同时,网络上,电视上,报纸上展示出来的这种有组织,有团队,有目标的“乞丐商业模式”也不再是新新闻了。

我也开始拒绝了。因为我不相信站在我旁边的这位值得同情的老人或者小孩,是不是别人赚钱的“工具”,可能我给到他们的钱,转眼间就进入了这个幕后操控者的手中,而这些个幕后操控者拿了这些钱转眼间又去干了更多危害社会的勾当。所以我宁可相信这个社会只要劳动就会有一碗饭吃,哪怕到垃圾桶捡饮料瓶子(当我也知道这背后也有“商业模式”)。当然,我也有一位朋友,她将是一个“画家”,她似乎对这个世界所有的弱者都抱有绝对的同情心,无论是坏蛋,无论是骗子,当然更不用说是真正弱者,她都尽全力去帮助。尽管她经常受骗,但是她无怨无悔。她是一种境界,是一种灵魂深处的追求。我坦诚,我已经在多年前丧失了这种追求。我所能做的就是:坐井观天,但求一片蔚蓝。

我似乎扯得非常的远,离开文章开头的话题已经偏了,其实我本来还想讲一个我和一个乞丐的故事,来至少证实我是在多年前丧失了这种追求,而不是从来都没有,但我转念一想,丢失的东西只能在丢失的地点找回,如今我身处商海,每天的尔虞我诈,勾心斗角,让我不在天真,我只能接受这一切,我能做的是我有一个未老的童心,我还是一个有着好奇与多动症的儿童。又扯远了,我们现在收回来吧。因为已经晚上11点了,我说完最后一段“理论”,也该睡觉了。

我们模拟一下场景:现在你在公交站台等车,突然有个乞丐前来行乞,我认为你的第一反应是拒绝。(如果说你第一反应没有拒绝他,而是掏钱给他,那么接下来的文章就不用看下去了)那么我们来分析一下:你为什么第一反应是拒绝他呢?我们不管你拒绝他的形式。因为有太多的人在过去向你乞讨过了,我不追踪你是否有给,我只追踪你拒绝了多少个。我想每个人都经历过我刚刚提到的这个场景包括类似情况无数次,你在这个过程中逐步养成了对这件事物的第一反应:拒绝。

那么,今天,你给你的客户打电话,约拜访,他们给你的第一反应一般都是拒绝?为什么呢?为什么呢?

当拒绝成为一个人看到某件事物的习惯的时候,你要做的就是重新阅读我母亲经历的这些故事。你说呢?

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