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到今年3月8日，将迎来我职业生涯的整整四个年头，在这四年时间里，我一直就职于“深信服”这家快速成长的Internet设备供应商，这家公司从四年前的100余人发展到现在1000余人，快速的发展除了让每个人付出比别人更多的汗水外，给让每个人真心付出的人得到了回报……

07年的3月份，还未毕业的我，加盟来到深信服，开始了职业生涯的。2个多月在北京的实习期，从事了技术支持工作（产品的售前测试和售后实施），让我从一个门外汉迅速的掌握了各种网络架构知识，加之自己的喜欢对未知问题的探索，在这两月的期间，奠定了我未来的技术功底；

07年的7月份，我顺利完成华中科技大学本科毕业，来到深信服开始为期三个月的销售生涯，在这三个月的时间里（确切的说是最后一个月）我签下了很多漂亮的项目，创造了新人记录，或许是出于多互联网的热爱，或许是冥冥中自有安排，我在8月底得知将被派往总部去负责公司的网络营销……

07年的10月份，我在深信服开始了为期15个月的marketing岗位工作，负责深信服的网络品牌营销，在这个阶段的工作我不想详细阐述，有兴趣的朋友可以从我这阶段的文章中了解我的工作，15个月的时间，我除了网络营销外，我进一步扎实了自己的技术功底和技术视野；

09年的1月份，阔别多年的销售岗位让我再次归来，接下来整整两年时间里，我经历了太多太多，期间有多少辛酸苦辣，有多少坎坷，一路走来，我认为这是我在深信服最为自豪的时间，或许是我此前的技术功底积累，具备了别的销售不具备的技术能力，或许是运气和机遇所致，我拿下了一个有一个漂亮的项目，这包括：中兴通讯、招商局集团、华润集团、中广核集团、南光集团、港中旅集团、华侨城集团、深圳航空、迈瑞、深圳供电局……也帮助团队人员拿下了一个又一个项目，带领团队个个季度都额完成销售任务，付出终有回报。

11年的1月份，我离开了深信服的销售岗位，我深刻的知道这或许是我销售生涯的结束，但我明白真正意义上的销售我才刚刚开始，我从最前线的销售岗位来到负责深信服优化产品全国市场的产品行销工作，我的职业生涯再一次的拐了一个大的急转弯：我苦恼过，犹豫过，难受过…..然而这一切来得是那么的急那么的快，我曾经告诉自己我要成为最顶级的sales，但这个梦想已经随风而逝了。新的工作太多的挑战，还有太多的不确定因素，这就像我此前每次的转弯一样，那么的不适应，我想就当我换了一个工作吧，从头开始，在变化中成长，感受不一样的感受，这或许不是我想要的，但是一定是我要去创造的。

每一步做到最好，人生才无遗憾。

写到这里，我突然间想到了我大学时写作桌前的一首小诗：

人生在世，晃晃几十年，怎能虚度？

岁月流逝，无拼搏相伴，怎能成功？

忍受孤独，迎接挑战，人生终将辉煌！

这首诗我大学贴出来后，曾被无数人“讥笑”，但是我今天再次贴出来，我相信我还是有这个勇气，因为我需要他鼓励一下我内心躁动的思绪。

在变化中成长，没有输赢，只有汗水，只有充实；没有终点，只有起跑线，只有不断的开始。

距离上一篇文章这一年期间，总说人是成长性的，一年时间的“成果”到底有哪些呢？还是给自己算笔糊涂账吧。

1.身体开始“发福”，体重从此前的110斤一路飙升，如今我估计快到125斤，啤酒肚开始凸显（尽管喝酒并非频繁，即使工作上频繁应酬）

2.首次置业，有了一个属于自己的温暖小窝，尽管因此成为一个超级大“负翁”

3.三年的修炼，终身大事排上了议事日程，进展似乎略显缓慢

4.带领团队连续6个季度超额完成目标，队伍稳定，士气高涨

5.思想方式的转变：一个人成功，不如大家一起成功

6….

我尽管又“长大”了一岁，然而人生路上我依然有很多东西不明白，没看穿，不成熟，想得多，做得不够。我还是把想到的总结一下：

1.顾全大局

公司即将上市，很多事情都在改变，变则成长，成长则有烦恼，烦恼就会抗拒，抗拒无济于事则会阻碍成长。顺应大局，多思考，多观察，多学习，一切都会快乐。

2.扩大圈子

我是个喜欢单打独斗之人，当遇到外界阻力，会通过改变内因去突破重围，以三国杀为例，自嘲为孙权，会通过制衡来获得新的能量，却无法像刘备能够放弃较小的利益，换来外力来破除阻力。在团体战中，刘备需要善于发现谁可以进入你的圈子。那么扩大圈子换来的成功将会更大，我期待着自己的这个改变。

3.以终为始

在IT这个行业，比得可能不是不仅仅能力，更多的是机会。年轻就是是个行业的资本，随着自己的这个资本的逐步丧失，多抓住机会就为明天创造更多的机会。以终为始，没有终点，只有出发点。

4.兼容并蓄

这个世界无对错，既然自己是个商业社会中的一员，首先要明白自己没有敌人，只有朋友。多些朋友，多容纳些观点，路会更宽广。

5.我有个家

26岁了，不小了，父亲这个年龄，我已经四岁了。家，有个温暖的家，前进的发动机才会不停息。

26岁了，是时候开始改变了。Ready? Go！

同样一个项目中，张三可能让目标内部教练很舒服，但如果换成是李四，可能内部教练都不会给他机会，这是为什么呢？

我们要明白一点的是我们的目标内部教练已经是一个老江湖了，他识人无数，见过的市面比你多很多，你的任何一个行为都将可能曝光你在他心目中是一个Low Level的销售。那么我们要做的就是改善我们在目标内部教练心目中的形象，让他认识到这个事情只有你才能帮他办好，也只有你才能高水平的帮他办好，那么关于这个话题，我们日后再讨论。我们今天探讨一下内部教练不喜欢的销售类型都有哪些？

我整理了一下，可能不太全面：

遭受挫折，并不是坏事。因为，人生的最终结果是一个极大值函数（由所有尝试中最成功的一次决定），而不是一个平均值函数。

明白了这个道理，我的心宽了很多。

所以自从收到wave的邀请码，一直没有时间来关注这款炙手可热的互联网产品。曾几何时，我为了这个邀请码想尽了一切的方法。今天，我坐在酒店的电脑前，写下这段文字，不是表明我有多少时间来体验这款产品，而是说明我现在，这会有时间了抗议好好整理前一阶段我东奔西跑，面对我所遇到的瓶颈问题不知所措，而又心烦气躁，而又无可奈何，而又顺其自然，而又不甘服气的心情做一次释放。

重回做销售，已经快一年了。整体说来，这一年的进步和成长快于历史的每一个时期，但这一年来我也迷失了很多。尽管取得了一些成绩，但走了很多弯路，得罪了一些渠道，也至今还有未能搞定的客户。我知道在销售这条路上，我始终还是遇到了瓶颈，我有的是狼性，有的是点子，有的是布局，但我缺乏高度，缺乏整体运作的能力。与此同时，我还欠缺带领一个团队整体作战的能力，这一块，我非常非常的需要迅速去改进，去提升。我的两个徒弟，跟随我半年多，成长的速度始终慢于我的期望，我百思不得其解。我非常迫切的希望他们能够迅速独挡一面，我迫切的希望他们能够多一些思考，迫切的希望他们能够在项目中把握好每一个非常关键的机会。我不知道今天的我是不是累了，还是疲了，有时候整个人像丢了魂一样，我面临着太多的挑战，需要去突破，刘智，你不能就这么轻易放弃，人生还有大把的机会等着你去把握。

开始体验google wave，并不代表我真的有时间去玩一些我最爱的互联网，最爱的web2.0，最爱的SNS，只能说明我在这个过程中开始思考我的下一步突破点。人生不能放弃，或许过过这个坎，一片蓝天等着我。加油，lzhi！

我是二代wave，没有邀请码，但手上有一个邀请码的权限，有需要的朋友，请留言！

1984年11月2日，农历十月初十我出生在湖北广水。妈妈怀我4个月的时候，就开始生病，经常打针吃药，医生及周围的亲人都劝我的爸爸妈妈将我打掉，因为大家都觉得这样的小孩出世之后肯定不会很健康。但我伟大的妈妈坚决不同意，她告诉所有的人，不管我出生后是个傻子还是残疾，她说她都要把我抚养长大，因为她太舍不得我了。后来我出生了，果然不出意料，我比周围所有的小孩身体都差，一不小心就生病了，还好我10个月大的时候就学会了走路，不到一岁就学会了喊爸爸妈妈。

我身体的虚弱，加上爸爸渴望要一个女儿，在父亲本命年的时候，妈妈生下了弟弟。弟弟的出生，并未给家里带来太多的喜悦：奶奶生病卧床，爸爸被确认为糖尿病晚期（每天吃六餐饭，每餐饭吃3大碗，还是饿），家里的经济来源突然断绝……弟弟的幼儿时期，比我艰难了太多，然而最为艰难的还是我那苦难的母亲。奶奶去世了，家里本在在举步维艰的时刻更是雪上加霜，父亲的病一日比一日严重，最后身体虚弱得一阵风几乎可以把他吹倒，整个人瘦的变了形。一家的重担压在母亲身上，很多人劝母亲趁年轻改嫁，一个人拖着两个还未“干水”的小孩太辛苦了，母亲坚强的支撑着，家里倾其所有治疗父亲的病，然而父亲的病毫无起色。就在所有人都要放弃的时候，父亲的病奇迹般的好了，好得没有任何先兆。

4岁的时候，我身体依旧虚弱，那是没有幼儿园，看着周围的堂哥刚刚上了小学，放学后他们依然做着我十分羡慕的玩耍游戏，因为身体虚弱这些我是参与不了的。我对在院子里面缝被子的妈妈说了这样一句话：“妈妈，等我读书了，一放学我就读书做作业。”妈妈的脸上露出了欣慰的笑容。打我读书的时候，妈妈就告诉我，你身体比别人差，你要想出人头地，只有读书这一条路。于是，我比任何同龄的小孩读书更为认真。尽管，学校离家只有不到500米，然后放学回家路上，我经常因为体质太虚弱而走不回来。每天放学我都是非常乖巧的背着书包尽快回家，而其他的小伙伴都是要留在学校玩耍一阵再回家，母亲经常发现别人家的小孩都回家了，我却没有，于是目前就沿途来找我，发现我因为头疼走不动路躺在或蹲在路边，母亲立即背着我去了医院……

勤奋的学习，带来了比同龄小孩更好的成绩。感谢上苍，我同样有一个好父亲。爸爸永远有说不完的故事，这一点我在《今年的七夕》中已有描述，父亲还有一点就是算术非常的好，在他的激励下，我的算盘(珠算)打得一流棒，在那没有玩具的童年，算盘成了我最好的玩具，与此同时，我在小学四年级开始研究两位数乘以两位数的速算法，至今有些诀窍我还在使用，山区的教育非常的落后，小学五年级，一群老师在操场上讨论一个六年级的数学题没有结果，被我用树枝在地上很快演算出结果，这些故事还有很多，这些与我勤奋的学习态度是绝对分不开的。同时，也离不开我有一个很好的家庭。

父亲有一个母亲经常挂在嘴边的特点：家懒外勤，也就是在家里做事很“懒惰”，在外面帮助别人很勤快。加上父亲的聪明，父亲进入了村委会，先后成为队长，出纳，会计等，基层的政治斗争绝对不亚于任何一部反映宫廷斗争的电视剧。每当夜深宁静，父亲疲惫的回到家中，与母亲诉说着今天发生的事情，身体不好的我，机场失眠，听着爸爸妈妈关于某件事请的讨论，我也在这个过程中学会了分析人与人之间的“勾心斗角”。从小学起，我一直担任着班长一职，除了成绩好，老师想让我树立表率的作用外，我想与这个也有一些关系。

感谢红桃K口服液，在我服完3个疗程后，我的身体居然奇迹般的好了，除了力量比别人小以外，连感冒都很少发生。在这期间，我以非常优异的成绩进入了初中，在一个大的环境中，我第一次感觉到了自己的渺小，然后我很快的追赶到全年级前一二名的成绩，完成了从班主任讨厌到班主任非常信任的大转变，这期间我结识了人生路上的第二个好伙伴。英语成了我学习路上的拦路虎了，由于没有打好基础，靠着自己一贯以来认为自己的聪明，认为也可以学好英语，但是错远了。等发现时，已经落后了一大截。在初三那年，父亲因为基础政治斗争，出现失败，于是被人恶意整治，父亲一个人远走他乡，我在这期间因为分心错失了上重点高中的机会。

父亲工作上的“失败”，带来了家庭经济再次陷入困境，兄弟二人的读书费用成为难题，母亲南下打工的记忆犹新。进入高中的我，成绩非常糟糕，全班60名学生，我排第27名，在2000年9月份我做了人生第一个三年三步走计划：我告诉自己在高一结束的时候一定要达到全校前10名，高二的时候达到全校前5名，高三的时候到达全校前3名，我亲爱的朋友们，事实上我每一步都做到了。我用了别人无法想象的坚强，在高二上半年的时候已经完成了整个高中课程，在高二下学期我提前参与了高考，离我预想的学校差了一段距离，于是我继续了高三的学业。在2003年一场惊心动魄的高考中，我进入了美丽的华中科技大学，后面的故事，请参见：写在大学毕业前

毕业后，我进入了深信服科技，工作至今。先后从售前技术支持，到sales，再到market，现在我又重新回到了sales已有10个月了，中间有太多的辛酸与苦楚，也有太多的幸福与自豪。然而我还是一个成长中的人，我还有很多不成熟的因素。不管怎么样，我觉得就像我的博客名字一样:追赶人生。

如果要问，这25年来，收获是什么？我觉得：

1.我找到我相守一生的人生伴侣，我会在她25岁的时候为她戴上一生的承诺；

2.我有一个幸福的家庭，它是我“追赶人生”最大的动力；

3.我学到了求生的本领，积累了一定得知识储备

如果要问，这25年来，遗憾是什么？我觉得：

1.我缺失了一个快乐的童年，所以我现在经常“好动”，像个孩子没有长大；

2.我欠缺了感知生活的能力，所以在人情世故方面，做得非常不够；

3.我有一个善良的心，但逐步被社会所同步。这怪不得任何人，只有尽可能的去挽回失去的东西。

追赶人生，我的这里还有鱼。我会努力，未来我相信会很美好！

1.花了好多钱

2.好多人参加

3.城楼上的那些人对女兵很感情兴趣（当然不排除导播估计放出这些镜头）

4.官兵步伐没有想象中整齐（当然不排除摄影角度问题）

5.老婆说：我好想站在那辆黑色车上喊“同志们好、同志们辛苦了”，好容易哦，就怕腿酸

6.我说：争取咱儿子在建国百年，2049年站在那个车上实现你的愿望吧

7.就这样结束了？

1949年至1959年国庆一共10次,1984年国庆,1999年国庆。

1949年开国大典阅兵受阅部队以海军两个排为前导；接着是步兵师、炮兵师、战车师、骑兵师，共16400人，由东向西行进。空军17架飞机从天安门上空飞行受阅，都是缴获敌人的螺旋桨飞机。为防备敌机突然来袭，其中有4架是携弹飞行。

1950年国庆阅兵此次阅兵最壮观的景象是骑兵部队驾驭1900匹白马以六路纵队通过天安门广场。

1951年国庆阅兵本次阅兵中出现了民兵大队，他们是华北老解放区民兵的代表。

1952年国庆阅兵公安部队首次参阅。本次阅兵最为奇特的是，民兵大队的成员来自汉族和多个少数民族，他们穿着五颜六色的民族服装，手里拿着新式的作战武器。摩托化步兵方队乘坐的并不是汽车，而是160辆摩托车，煞是威风。

1953年国庆阅兵火箭炮兵方队第一次出现在受阅队伍中，使用的还是苏联的“卡秋莎”火箭炮。

1954年国庆阅兵这次国庆受阅部队中，出现了伞兵部队的方队，但伞兵部队并没有跳伞。而中国人民解放军骑兵部队则是最后一次接受检阅。

1955年国庆阅兵本次阅兵为解放军实行军衔制后的第一次阅兵。

1956年国庆阅兵本次阅兵是12次国庆阅兵中惟一在大雨中进行的。阅兵部队乘坐的汽车是第一批出厂的国产解放牌汽车。因下雨，人们渴望见到的国产喷气式飞机未能参加检阅。

1957年国庆阅兵国产喷气式轰炸机、歼击机第一次通过天安门上空接受检阅，有的飞机在抗美援朝战争中建立过功勋。

1958年国庆阅兵受阅方队中最引人注目的是解放军在开国后创建的军事学院和步兵、炮兵、坦克兵、工程兵、空军、海军等军事学校的将校学员们。

1959年国庆阅兵本次阅兵，参加典礼的各界群众人数最多，达70万人。受阅部队的装备中最新式的自动步枪、大炮、坦克、高速喷气歼击机，都是中国自行制造的。

1984年国庆阅兵受阅部队的武器装备全部是国产现代化兵器，压轴的海军导弹部队方队、空军地空导弹部队方队和战略导弹部队方队尤为引入注目。其中战略导弹部队是首次向全世界亮相。第二天西方各大媒体纷纷评论：中国已经拥有核战略威慑力量。

1999年国庆阅兵这次阅兵是建国以来规模最大、装备最新、也是机械化的程度和科技含量的程度最高的一次。直升机编队、陆军航空兵正式成为我军的一个兵种。

搞完阅兵，我得准备我的十一行程了。

同时，我和大家一样，在生活中也经常面临着等待，这包括上班等待公交车，在饭店等待服务员上菜，在银行等待取款，在超市等待收银，飞机晚点了等待登机……

等待从经济角度来讲是一种浪费，从生活角度来讲当然也是一种浪费，但是一种都市人减缓生活节奏的方式。

没有人喜欢无谓的等待，我也一样。但是，现在我的等待却是我学习的时间。每天工作繁忙，没有一点学习的时间，恰好利用这段等待时间，打开手机浏览器，阅读Googlereader上面志同道合的朋友们推荐的有价值文章，或者打开手机qq与多日没有联系的朋友聊聊天，或者打开手机Gravity登上twitter在上面发一些牢骚，所以我再也不惧怕等待。

然而，从来没有一种等待让我幸福，因为上面的这些等待只是一种心态调和。本周六，陪女朋友来去找工作，来到腾讯的专场招聘会，女友看到了一份合适的岗位，于是排队参加了面试。很快到她了，我在一旁等待。在我来讲，任何等待越短越好，然而那一会，我却改变了主意。我忽然觉得如果可以这个等待是越长越好，因为我知道只要她参与的面试时间越长机会就会越大。时间一分钟过去了，五分钟过去了，十分钟过去了，十五分钟过去了，十八分钟过去，二十分钟过去了……我沉浸在这种等待的幸福之中，在等待结束后，女友出来的时候，我已经预想到了那个很顺利的结果。

我觉得如果等待也有幸福之分，那么幸福的生活还有什么不能够去创造呢？

月儿，月儿
只一个
星儿，星儿
有许多
我心只有你一人
我情多如尘埃粉

月儿，月儿
请代我送上一生幸福
星儿，星儿
请代我送上无穷快乐
幸福一生月为证
快乐无穷星为誓

思念爱妻
作于七夕