追赶人生

SSMSP=Support -> Sales -> Marketing-> Sales->Pm，这是我四年的职业写照。 到今年3月8日，将迎来我职业生涯的整整四个年头，在这四年时间里，我一直就职于“深信服”这家快速成长的Internet设备供应商，这家公司从四年前的100余人发展到现在1000余人，快速的发展除了让每个人付出比别人更多的汗水外，给让每个人真心付出的人得到了回报…… 07年的3月份，还未毕业的我，加盟来到深信服，开始了职业生涯的。2个多月在北京的实习期，从事了技术支持工作（产品的售前测试和售后实施），让我从一个门外汉迅速的掌握了各种网络架构知识，加之自己的喜欢对未知问题的探索，在这两月的期间，奠定了我未来的技术功底； 07年的7月份，我顺利完成华中科技大学本科毕业，来到深信服开始为期三个月的销售生涯，在这三个月的时间里（确切的说是最后一个月）我签下了很多漂亮的项目，创造了新人记录，或许是出于多互联网的热爱，或许是冥冥中自有安排，我在8月底得知将被派往总部去负责公司的网络营销…… 07年的10月份，我在深信服开始了为期15个月的marketing岗位工作，负责深信服的网络品牌营销，在这个阶段的工作我不想详细阐述，有兴趣的朋友可以从我这阶段的文章中了解我的工作，15个月的时间，我除了网络营销外，我进一步扎实了自己的技术功底和技术视野； 09年的1月份，阔别多年的销售岗位让我再次归来，接下来整整两年时间里，我经历了太多太多，期间有多少辛酸苦辣，有多少坎坷，一路走来，我认为这是我在深信服最为自豪的时间，或许是我此前的技术功底积累，具备了别的销售不具备的技术能力，或许是运气和机遇所致，我拿下了一个有一个漂亮的项目，这包括：中兴通讯、招商局集团、华润集团、中广核集团、南光集团、港中旅集团、华侨城集团、深圳航空、迈瑞、深圳供电局……也帮助团队人员拿下了一个又一个项目，带领团队个个季度都额完成销售任务，付出终有回报。 11年的1月份，我离开了深信服的销售岗位，我深刻的知道这或许是我销售生涯的结束，但我明白真正意义上的销售我才刚刚开始，我从最前线的销售岗位来到负责深信服优化产品全国市场的产品行销工作，我的职业生涯再一次的拐了一个大的急转弯：我苦恼过，犹豫过，难受过…..然而这一切来得是那么的急那么的快，我曾经告诉自己我要成为最顶级的sales，但这个梦想已经随风而逝了。新的工作太多的挑战，还有太多的不确定因素，这就像我此前每次的转弯一样，那么的不适应，我想就当我换了一个工作吧，从头开始，在变化中成长，感受不一样的感受，这或许不是我想要的，但是一定是我要去创造的。 每一步做到最好，人生才无遗憾。 写到这里，我突然间想到了我大学时写作桌前的一首小诗： 人生在世，晃晃几十年，怎能虚度？ 岁月流逝，无拼搏相伴，怎能成功？ 忍受孤独，迎接挑战，人生终将辉煌！ 这首诗我大学贴出来后，曾被无数人“讥笑”，但是我今天再次贴出来，我相信我还是有这个勇气，因为我需要他鼓励一下我内心躁动的思绪。 在变化中成长，没有输赢，只有汗水，只有充实；没有终点，只有起跑线，只有不断的开始。

去年的生日前一天我写过一篇文章：写在25岁之前，人说时光匆匆，光阴似箭，一点也不假。其实到了这个年纪，已经可以倚老卖老，但对于别人说猜测我年龄约为81、82年的时候，总不免去纠正一下，一方面可能自己的确过于老相，让人不免误解；另一面却不肯承认自己真有那么老。而与者恰好相反的是，在工作初期，为了让别人对自己多些信任，总不免告诉别人自己的年龄是81，82年的。然而，当我意识到这个改变的时候，发现我真的“上了年纪”，可喜的是我开始不需用靠“嘴巴上的胡子”来来暗衬自己的能力，哪怕每天早上对着镜子把胡子剃的一干二净；可叹的是时光过于匆匆，人生的黄金年龄我多想再停留几年….. 距离上一篇文章这一年期间，总说人是成长性的，一年时间的“成果”到底有哪些呢？还是给自己算笔糊涂账吧。 1.身体开始“发福”，体重从此前的110斤一路飙升，如今我估计快到125斤，啤酒肚开始凸显（尽管喝酒并非频繁，即使工作上频繁应酬） 2.首次置业，有了一个属于自己的温暖小窝，尽管因此成为一个超级大“负翁” 3.三年的修炼，终身大事排上了议事日程，进展似乎略显缓慢 4.带领团队连续6个季度超额完成目标，队伍稳定，士气高涨 5.思想方式的转变：一个人成功，不如大家一起成功 6…. 我尽管又“长大”了一岁，然而人生路上我依然有很多东西不明白，没看穿，不成熟，想得多，做得不够。我还是把想到的总结一下： 1.顾全大局 公司即将上市，很多事情都在改变，变则成长，成长则有烦恼，烦恼就会抗拒，抗拒无济于事则会阻碍成长。顺应大局，多思考，多观察，多学习，一切都会快乐。 2.扩大圈子 我是个喜欢单打独斗之人，当遇到外界阻力，会通过改变内因去突破重围，以三国杀为例，自嘲为孙权，会通过制衡来获得新的能量，却无法像刘备能够放弃较小的利益，换来外力来破除阻力。在团体战中，刘备需要善于发现谁可以进入你的圈子。那么扩大圈子换来的成功将会更大，我期待着自己的这个改变。 3.以终为始 在IT这个行业，比得可能不是不仅仅能力，更多的是机会。年轻就是是个行业的资本，随着自己的这个资本的逐步丧失，多抓住机会就为明天创造更多的机会。以终为始，没有终点，只有出发点。 4.兼容并蓄 这个世界无对错，既然自己是个商业社会中的一员，首先要明白自己没有敌人，只有朋友。多些朋友，多容纳些观点，路会更宽广。 5.我有个家 26岁了，不小了，父亲这个年龄，我已经四岁了。家，有个温暖的家，前进的发动机才会不停息。 26岁了，是时候开始改变了。Ready? Go！

做大客户大项目，如果没有内部教练，在国内这个市场上几乎不可能。但很多时候，同样一类项目，同样的竞争程度，同样的需求紧迫度，不同的人做出的结果可能千差万别。但究其根本来讲，无论项目最终是否拿下，和内部教练有着最密切的关系。 同样一个项目中，张三可能让目标内部教练很舒服，但如果换成是李四，可能内部教练都不会给他机会，这是为什么呢？ 我们要明白一点的是我们的目标内部教练已经是一个老江湖了，他识人无数，见过的市面比你多很多，你的任何一个行为都将可能曝光你在他心目中是一个Low Level的销售。那么我们要做的就是改善我们在目标内部教练心目中的形象，让他认识到这个事情只有你才能帮他办好，也只有你才能高水平的帮他办好，那么关于这个话题，我们日后再讨论。我们今天探讨一下内部教练不喜欢的销售类型都有哪些？ 我整理了一下，可能不太全面： 和前台、一线员工打的火热，称兄道弟的销售； 某总某总的称呼别人，小某小某的称呼自己； 在交谈时，堆笑、谄笑与媚笑成为习惯的销售； 衣着不整，不守礼仪与时间的销售； 语气不坚定，眼神游离，话语中含有颤音 业务知识不熟练，喜欢夸海口的销售 不能帮助找到买点和卖点 ……