追赶人生

今天早上登录yahoo统计的时候，提示了让我切换统计平台，因为当时比较忙，没有空去理它，晚上回到家中登录yahoo统计的时候再次要求我切换平台，于是我切换了。 其实网页统计我前后用过多家，从最早的ITSUN,51LA,Google Analytics，百度统计，YAHOO统计，这么前后一折腾，最终居然定位了雅虎统计。简单说一下这几个的不同：ITSUN这个恶心的网站，居然还是我们湖北人开发的，放上他的统计代码就等于给自己的网站放上了木马，太恶心了；51la速度不好，影响网站的正常访问；Google Analytics没

这段日子，我一直在思考:我未来的路到底在那里。想了很久，也没有找到一个清晰的答案，我陷入了彷徨，也正因为此，此刻半夜，我还拿着手机写博客来描述一下复杂的心灵。 重归做销售已经快半年了，然而结果却远远没有我想象中的快乐，一方面我几乎丢失了一个刚入道的销售人员应具备的优良品质:不顾一切的冲上去，抓住每一个属于自己的机会。而另一方面我面临着来自更多绝非销售的压力和斗争。 一个人为什么要做销售，我自己曾经给出了这样两个原因:金钱和资源，当然有人会说是刺激和成就感，但其实做什么事情没有刺激和成就感呢？除非你不想去做。所以我成了一个俗人，成了一个唯利是图的人。我曾经相当一个文人，我觉得文人是高雅的，但现在我却走上了一条俗人的路，命运就是这样在捉弄人。 昨天晚上，不对应该是前天晚上，我和一位老友聊了近两个小时，他跟我一样是这类俗人，他似乎比我跟直接，比我更俗，在他的概念中人多大年龄就应该干多大年龄的事，他认为三十岁之前男人就应该挣钱，不计一切的去挣钱，三十岁之前一有机会就毫不犹豫的扑上去。他的这两个观点，我基本认同，但我觉得金钱和资源作为俗人追逐的最终目的，所能达到的方法和途径却有很多条，绝对不止他所提到的那两点，他说那你打算怎么做？别整些空的，别想得多做的少，别时间过去了什么都没做出来。是啊，我25了，命运给我的时间不是那么的充分了，我还能再犹豫还能再彷徨吗？这就导致了我陷入了本文开头的原因了？ 我得开始改变了，因为我想做一个不俗的俗人，因为我是一个虚伪的人。 本文快结束的时候，我顺便告知，这篇文章完全是我用手机打出来的，我选用的软硬件平台是:诺基亚的E71+ucweb+wordpress+wp-t-wap插件，挺好使的。晚安。

我们在做项目的时候，经常会遇到招投标环节，这个时候往往技术早已定性，商务价格基本上成了一个很重要的一环了。可能很多时候，客户偏向于我们的产品，那么这个时候，我们的竞争对手可能会因为自己的技术欠缺问题，有可能因为自己的客户关系不到位问题，会选择投低价，来一搏生死。我们很害怕我们的竞争对手投低价，因为对于我们这个刚刚起步的B2B市场来说，占个位子不赚钱，要比让对手做不成要强得多。所以杀低价，投0，成了家常便饭。有时候，我们很无奈，客户也很无奈，技术分和商务分的比例可能是“祖上”遗留问题，技术分和商务分的评判方法可能也是板上钉钉的事情。那么有什么办法来规避我们的竞争对手投低价呢？ 我奉行一个原则；工作一定要做到前面去。怎么做呢？