我的这里还有鱼
我们知道一家大型客户，通常有多家供应商，每个供应商在这家客户这里都有不同层次的“水”，通常一旦项目开始露出苗头，这些供应商就会像潮水一样的涌过来，每个供应商都会代理一些品牌，这样就会加大项目的难度，延长项目的周期，对每个品牌的厂商都是一种风险。
比如，客户的项目经理打算做某件事，他会挑选自己认可的品牌产品进行测试，然后根据测试结果跟公司汇报，公司会根据测试结果给公司带来的价值决定是否采购，其实风险从一开始就开始了，如果一开始就测试，对一家大型客户来讲，不可能只测一家，这个时候哪怕作为sales，是你最先协助客户引导出来的这个需求，可能也会被他人做嫁衣。
这件事其实换个角度来处理，就很简单了。让客户的项目经理先申报，一旦这件事情批复下来，然后赶紧安排测试，三下五去二，以迅雷不及掩耳之势，协助完成整个项目接下来的每个过程。
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这个主题，太像百度空间的风格了，刚打开进来还以为是你换百度了。。。