我们作项目的时候，很多都遭遇到了竞争，这个时候我们应该怎么作列？？？
1.了解那些竞争对手
2.以我为主，顾问式告诉客户选择产品的标准
3.体现出差异化（技术、服务）
4.了解客户的购买习惯，分析客户购买关系
5.尽快公关，排除竞争对手
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忠诚的无聊人士来顶个
想这么多，说这么多，要做得也多
没办法，很辛苦的
呵呵，小小的补充一个：当竞争对手关系太铁难以撼动，不妨来个釜底抽薪把竞争对手争取到自己的阵营里来（适用于竞争对手产品差距太大或者竞争对手为集成商而非厂家）。
不错！此条甚有道理
说的有理
学习了