我的这里还有鱼
很多同事，在处理一个项目进入到了最后审批阶段，往往就卡在了那个位子，咨询客户的时候，客户往往的回答一般是：已经上报上去了，就快批下来了等等。
对于有些销售人员来讲，一个字：急；对于另外一些销售人员来讲，一个字：等。这两种做法，往往导致这个项目因此丢失。按照正常道理，除非这个企业办事效率及其低下，除非这个企业领导对这个事根本不关心，除非这个企业领导的确外出，否则项目上报，就会很快批下来。
但是项目到了这里还会弄丢的原因就是：客户项目上报，的确我们不需要去做这个环节的工作，这个工作我们没必要去做，但是我们必须弄清楚这个中间过程，这个过程是可以分成很多细小阶段，比如已经上报到了副总，下一步到老总审批，比如老总已经审批，法务部正在审批合同，比如某个审批人正在出差等等，只要我们搞清楚这个中间过程的每一个环节，那么我们就不会着急，即使有变故我们也不会在那里等。
故，即使有些事情我们不需要参与，但是我们必须了解整个过程。
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所以对销售人员而言做一维的关系是危险的，信息渠道必须多为而且畅通，刘总的见解很深刻