追赶人生

(L)tom -02-2710:45:33
你好 刘智

刘智 -02-2710:47:18
你好

刘智 -02-2710:47:54
你是？

(L)tom -02-2710:48:51
贾##啊

刘智 -02-2710:49:04
贾总，好啊

(L)tom -02-2710:49:14
呵呵 你还在深圳啊？

刘智 -02-2710:49:18
不好意思，我的msn被盗了一次

刘智 -02-2710:49:35
恩，在深信服深圳分公司

(L)tom -02-2710:49:53
哦 没关系

(L)tom -02-2710:50:01
分到分公司去了？

(L)tom -02-2710:50:48
还是出差啊

刘智 -02-2710:51:49
常驻深圳分公司了

刘智 -02-2710:52:01
就像之前在北京分公司一样

(L)tom -02-2710:52:06
哦 升职啦啊

(L)tom -02-2710:52:16
应该是分公司负责人了吧

刘智 -02-2710:52:54
呵呵，都是买东西的

(L)tom -02-2710:53:15
买东西？

刘智 -02-2710:53:25
不好意思

(L)tom -02-2710:53:35
呵呵

刘智 -02-2710:53:40
我都糊涂得买卖不分了

(L)tom -02-2710:53:48
呵呵

(L)tom -02-2710:53:51
谦虚啦

(L)tom -02-2710:54:11
生意本来就是买卖啊

刘智 -02-2710:54:11
贾总的生意做得更大了吧

(L)tom -02-2710:54:28
呵呵 没有 我只是打下手而已

刘智 -02-2710:56:01
你还说我谦虚，你更谦虚了

(L)tom -02-2710:56:15
呵呵 好了 彼此彼此啊

刘智 -02-2710:56:46
有做我们的产品吗？

(L)tom -02-2710:56:55
没有啊

(L)tom -02-2710:57:04
不知道你们这边现在是怎么个做法

刘智 -02-2710:57:09
他们照顾不周？

(L)tom -02-2710:57:20
你么的产品我是很认可 可是老板总是有顾虑

(L)tom -02-2710:57:28
所以一直没什么动作

刘智 -02-2710:57:54
我们现在10万以下的项目不允许自己做

刘智 -02-2710:58:10
年底前，公司不允许直签项目了

(L)tom -02-2710:58:11
哦

刘智 -02-2710:59:07
恩

(L)tom -02-2710:59:25
总代理负责 还是办事处负责啊？

(L)tom -02-2710:59:39
有没有总代里啊？

刘智 -02-2710:59:55
总代和办事处一起负责

刘智 -02-2711:00:02
北京的好像有总代

(L)tom -02-2711:00:17
呵呵 那怎么一起负责啊？

刘智 -02-2711:00:58
总代负责商业金牌渠道

刘智 -02-2711:01:12
办事处负责行业金牌渠道

(L)tom -02-2711:01:43
哦

(L)tom -02-2711:01:57
这样啊

(L)tom -02-2711:02:06
北京做的很好吧？

刘智 -02-2711:02:18
北京做的不错

(L)tom -02-2711:02:30
恩 毕竟北京市场大啊

(L)tom -02-2711:03:17
不过很多好点的公司 都占的差不多了

刘智 -02-2711:03:38
不过还好，我们有一系列的产品线

(L)tom -02-2711:03:51
哦

(L)tom -02-2711:04:06
现在介入的话 会怎么样呢？

刘智 -02-2711:04:25
卖进vpn，卖上网行为管理，再卖广域网加速，负载均衡，流量控制等等

(L)tom -02-2711:04:36
恩

(L)tom -02-2711:05:03
我们的客户群都用不上 需要重新开发

刘智 -02-2711:06:09
如果你们有一帮兄弟做这个事，我觉得现在介入，机会还是很大的

(L)tom -02-2711:05:03
我们的客户群都用不上 需要重新开发

刘智 -02-2711:06:09
如果你们有一帮兄弟做这个事，我觉得现在介入，机会还是很大的

(L)tom -02-2711:06:30
从哪个产品介入呢？

刘智 -02-2711:07:17
上网行为管理

(L)tom -02-2711:07:22
哦

(L)tom -02-2711:07:40
这个产品的功能 很多公司的交换机都有啊

刘智 -02-2711:08:13
很多功能，交换机是没法做到的

(L)tom -02-2711:08:47
比如说

刘智 -02-2711:09:06
㈠规范员工上网行为，提升工作效率 ①封堵QQ、MSN、Skype等聊天软件，封堵各种在线游戏、网络炒股软件。 ②封堵BT、PPLive等各种P2P软件，封堵各种在线视频。 ③海量URL库过滤各类网站，且能对加密网站进行过滤屏蔽、支持搜索引擎、网页关键字过滤。 ㈡强化带宽管理，提高带宽投资回报 ①封堵各种P2P应用（包括加密BT），并可对P2P行为进行流量控制管理，提升正常业务带宽利用率。 ②针对用户、用户指定应用进行带宽分配，且支持多线路叠加、负载均衡等功能，优化组织带宽利用。 ③针对用户/应用/网站类型/上传下载文件类型进行完全流量控制，保障组织各种业务快速稳定运行。 ㈢保护内部信息资产安全，防止机密信息泄露 ①监控QQ、MSN等聊天记录。 ②邮件延迟审计后发送；Webmail、E-mail正文和附件审计。 ③监控用户的所有上网行为，且支持对特定用户（组）的免监控。 ㈣降低组织机构

刘智 -02-2711:09:20
㈣降低组织机构法律风险 ①支持外置数据中心，实现海量上网行为日志存储，让您的企业满足82号令法律要求； ②专业搜索引擎检索海量日志，可迅速查找目标上网行为记录。 ③可监控网页、标题、内容，并提供审计证据，封堵包括非标准端口、加密的BBS论坛，规避员工不当网上言论。 ㈤保障内网安全 ①网络准入规则：通过检查终端操作系统补丁、进程、注册表、杀毒软件安装情况，统一规范内网终端安全级别，提高安全防范能力。 ②防内网DOS攻击、防ARP欺骗。 ③安全网关功能：检测与查杀HTTP、FTP、Mail等容易携带病毒的网络内容。

(L)tom -02-2711:10:04
思科 avaya 交换机都有这些功能啊

刘智 -02-2711:10:56
能封堵迅雷吗？

(L)tom -02-2711:11:24
我问过一个朋友 他说国外公司的产品很早就有这些功能了

刘智 -02-2711:11:49
不太可能的

(L)tom -02-2711:12:23
是的 他们在hp 公司 说很容易实现

刘智 -02-2711:12:58
封ip？封端口？

(L)tom -02-2711:13:05
端口

刘智 -02-2711:14:00
迅雷可以走80端口的

(L)tom -02-2711:15:09
— 系统提示: 以下会话未被加密 —

(L)tom -02-2711:15:25
不过 AC能封吗？

刘智 -02-2711:15:35
能

(L)tom -02-2711:15:43
呵呵 牛

刘智 -02-2711:15:43
这只是一个例子

(L)tom -02-2711:16:10
客户的网络太复杂了 我们的技术搞不定啊

刘智 -02-2711:16:40
培训

刘智 -02-2711:16:52
我们都有定期的培训

刘智 -02-2711:16:57
和陪同拜访的

(L)tom -02-2711:17:05
很多东西 培训是解决不了的

刘智 -02-2711:17:27
陪同拜访

(L)tom -02-2711:18:46
主要是技术上 我记得以前有个客户试用的时候 网络看起来并不发杂 可是设计起来 却很难通

刘智 -02-2711:19:55
我们有个金牌，他们是做家具的

(L)tom -02-2711:20:03
哦 ？

(L)tom -02-2711:20:08
以前做家具的？

刘智 -02-2711:20:17
现在还在做家具

刘智 -02-2711:20:25
同时做我们的产品

(L)tom -02-2711:20:32
呵呵

(L)tom -02-2711:20:36
佩服

刘智 -02-2711:22:07
这家公司做得很不错

(L)tom -02-2711:22:56
主要是没有做过大中型企业的客户 没有关系积累

刘智 -02-2711:23:22
对一些中小企业，上网行为管理同样适用

刘智 -02-2711:23:44
它同时兼备防火墙，路由器，vpn

(L)tom -02-2711:23:45
单子太小啊 坐起来还费劲

(L)tom -02-2711:23:57
小企业他们追求的是低价

刘智 -02-2711:24:46
可以引导

刘智 -02-2711:25:04
一单赚上5000到10000万事不成问题的

(L)tom -02-2711:25:21
呵呵 这是他们固有的思路 如果再引导的话 我们还得做教育工作啊

刘智 -02-2711:26:04
哦，可能跟你之前接触的客户类型有关系

(L)tom -02-2711:26:29
这个东西不是很好出单的 一个月能出一两单就不错了啊

刘智 -02-2711:27:53
那要看怎么做，多少人去做，做的人是一种什么心态

(L)tom -02-2711:30:19
— 系统提示: 以下会话未被加密 —

(L)tom -02-2711:30:19
刚开始多少人做合适

刘智 -02-2711:30:22
一台销售人员，一年卖一台m5400-ac，可以赚够他的基本工资

刘智 -02-2711:30:31
一个销售人员

刘智 -02-2711:31:23
我们公司的渠道建设走了很多弯路

(L)tom -02-2711:31:47
你说 刚开始一个销售去做？

刘智 -02-2711:32:11
你说都少人做，合适？其实我个人的理解是：只要老板铁了心要做，多少人都没问题

刘智 -02-2711:32:24
哪怕一个人，2个人，都是可以的

(L)tom -02-2711:32:57
用不用签个金牌 银牌的呢？

刘智 -02-2711:33:25
签牌有坏处，也有好处

刘智 -02-2711:33:47
坏处就是需要投入一笔钱

(L)tom -02-2711:34:01
好处呢？

刘智 -02-2711:34:20
好处是：1.有压力去做这个事，当然也有动力，我个人觉得这个是最重要的，

刘智 -02-2711:34:35
当然更低的折扣

刘智 -02-2711:34:53
还有分配过来的潜在项目机会

(L)tom -02-2711:35:13
随给分配啊？

刘智 -02-2711:35:23
我们啊

刘智 -02-2711:35:42
我刚刚不是说了，10万以下的项目，不允许自己做的

(L)tom -02-2711:35:54
你们非配按什么标准分呢？有人分了 有人没分的

刘智 -02-2711:36:47
这个不会

(L)tom -02-2711:36:57
你们非配按什么标准分呢？

刘智 -02-2711:37:02
每个地方分配都有不同的原则

刘智 -02-2711:37:23
我们深圳是按地域和细分行业

(L)tom -02-2711:37:30
北京呢

刘智 -02-2711:37:45
北京应该也差不多吧

(L)tom -02-2711:38:08
为什么说你们的渠道建设走了不少弯路呢？

刘智 -02-2711:39:08
以前都是跟渠道个人合作

刘智 -02-2711:39:30
不成气候

刘智 -02-2711:39:49
没有从渠道高层做工作

(L)tom -02-2711:41:04
— 系统提示: 以下会话未被加密 —

(L)tom -02-2711:41:04
哦

(L)tom -02-2711:41:40
渠道高层做工作 什么意思？

刘智 -02-2711:42:14
就是没有让合作伙伴的老板意识到做这个事是可以赚钱，是可以赚很多钱的

(L)tom -02-2711:42:29
是不是没有抓大 而是抓小了

刘智 -02-2711:42:40
对

(L)tom -02-2711:42:52
这也是一步一步来的啊

(L)tom -02-2711:43:11
在产品没有形成气候的时候 如果直接从高层 他们会相信吗？

刘智 -02-2711:43:17
也许这也是一个必经的过程

(L)tom -02-2711:43:25
恩

(L)tom -02-2711:43:31
可以这么说吧

(L)tom -02-2711:43:41
只有做了赚钱了 老板才能重视啊

刘智 -02-2711:50:55
我们北京的同事你应该有认识的吧

(L)tom -02-2711:57:20
恩

(L)tom -02-2711:57:20
认识

…………