我的技能
B2B大客户销售及渠道体系
- 需求来源/竞争分析/合作伙伴/客户关系/...
网络设备客户群体及需求定位
- 负载均衡/应用交付/广域网优化/应用性能管理/VPN/虚拟化/...
产品运营及营销
- 品牌营销/产品规划/产品生命周期/差异化优势/目标客户/销售方法
工作经历
公司：深信服科技有限公司 (www.sangfor.com)
时间：2011.1 - ~
简介：作为全球网络设备领域发展最快的厂商之一，深信服每年都保持着50%以上的增长率，并在进入的所有领域都获得了或正在获得领先。深信服拥有超过18,000家用户（截至2011年底），包括各种国家政要部门、跨国公司和成长性企业。
职位：优化产品部总监
职责：分管公司三条产品线（广域网优化、应用交付（负载均衡）、应用性能管理）全国市场的销售、营销、产品规划、运营及渠道建设工作。
成绩：
- 从0开始搭建了整个部门体系，在半年内实现了部门工作流程方法成功融入到公司整个运营体系，整个部门全年没有员工离职。
- 第一年内实现了250%增长指标（第二年预期完成200%的增长），远高于公司同期的50%的增长率
- 搭建了基于三条产品线的生态链体系，从内外部销售通道，合作伙伴到产业链上下游的厂商，构成了持续产出的来源
- 重新确立并改变了三条产品线的市场定位，从市场的追赶者角色进入到了市场主导者的角色。
公司：深信服科技有限公司 (www.sangfor.com)
时间：2009/01 - 2010/12
职位：深圳分公司销售经理
职责：负责深圳，惠州，珠海三地大型企业市场的销售和渠道管理工作
成绩：
- 个人完成包括：招商局集团，华润集团，中广核集团，华侨城集团，迈瑞医疗，深圳航空，南光集团，中兴通讯，深圳供电局等大客户在内的网络安全优化类设备的销售，销售额连续两年排公司第一位。
- 带领团队连续8个季度超额完成销售业绩
- 搭建了深圳市场的合作伙伴体系，有效覆盖了深圳市场
公司：深信服科技有限公司 (www.sangfor.com)
时间：2007/10 - 2008/12
职位：品牌经理
职责：负责公司网络品牌形象，通过网络营销手段，为公司带来商机
成绩：
- 网络营销：搭建公司全套网络营销体系，包括搜索引擎竞价排名，网络媒体全面推广，网络广告制作，公司官方网站监管，EDM和数据库营销
- 关系营销：主持公司老客户维系工作，通过营销手段精准影响公司核心价值客户
- 战略合作：负责建立公司与上下游厂商的合作关系，包括建立与IBM，Intel，金蝶，用友等合作关系
其他
- 关注互联网，网络设备（安全、优化）及系统集成
- 虽坐井观天，但求一片蔚蓝！